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Social Media: B2B IT Buyers Expect to Soon Give More Weight to Social Content Than Editorial and White Papers | BtoB – Advertising Age

… a new study by IDG Connect — … — shows that IT buyers will soon look to social media as the single most important content source to inform their buying decisions.

When compared to editorial content and vendor-created content, social media is currently the least critical source of information for IT buyers, the study found. But in two years, buyers expect that equation to flip as they increase the weight given to social media from 31% to 37% for influencing investment decisions. In the same period the weight given to editorial and vendor content will drop to 31% and 32%, respectively.

Social is already playing a role among the vast majority of IT buyers. According to the study, 86% use social media today in their purchase decision process.

The study also found that buyers engaging on social networks are far more interested in educational content as opposed to transactional and promotional content.

via Social Media Increasingly Important for B-to-B Marketers | BtoB – Advertising Age.

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... arbeitet in Communications bei Kyndrl Deutschland, dem weltweit führenden Anbieter zum Management kritischer IT-Infrastruktur. Den gelernten Journalisten hat seine Leidenschaft für das Schreiben, Beobachten, Kommentieren und den gepflegten Diskurs nie verlassen. Diese Passion lebt er u.a. in seinem privaten Blog StefanPfeiffer.Blog oder auch als Moderator von Liveformaten wie #9vor9 - Die Digitalthemen der Woche und Podcasts aus. Digitalisierung in Deutschland, die digitale Transformation in der Gesellschaft, in Unternehmen und Verwaltung oder die Zusammenarbeit am modernen Arbeitsplatz sind Themen, die in leidenschaftlich bewegen. Vor Kyndryl hat Pfeiffer in der IBM im Marketing in unterschiedlichen internationalen Rollen gearbeitet. Seine weiteren beruflichen Stationen waren FileNet und die MIS AG. Auf Twitter ist er als @DigitalNaiv „erreichbar“. 

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