Listening and monitoring as foundation for Lead Generation on Social Media: You need to be looking for trigger events that are key to your space, industry, product, service, etc. Know what keywords suggest a need for your stuff. Know what action words can trigger a problem you can solve. Know what competitors your target audience… Weiterlesen Lead Generation on Social Media: Listen for Trigger Events
Schlagwort: Sales
How Do Enterprise Buyers Research New Software? : Enterprise Irregulars
Die Renaissance der Kundenbeziehung oder Schluss mit Massenmarketing
Seit Jahren reden wir verstärkt davon, den Kunden (wieder) in den Mittelpunkt zu stellen. Kundenzentriert, servicefreundlich, neudenglisch nennen wir es customer centric und Customer Experience. Doch was ist die Realität im Alltag heute noch? Der Vertriebler wird von Quartal zu Quartal geprügelt, denn überraschenderweise ist dieses Quartal (wieder einmal) das wichtigste Quartal in der Geschichte… Weiterlesen Die Renaissance der Kundenbeziehung oder Schluss mit Massenmarketing
Study: Salespeople Using Social Media Outsell Their Peers
I was just reading Mark Fidelman's posting on a new study by Jim Keenan now proofing that those sellers using Social Media are significantly more successful. It only confirms my thoughts and believes: The most interesting finding was that in 2012, 72.6% of sales people using social media to sell out performed those who weren’t… Weiterlesen Study: Salespeople Using Social Media Outsell Their Peers