Kategorie: Das Netz

  • 10 Ingredients for a Successful ‘System of Engagement’ in Marketing [Posting]

    10 Ingredients for a Successful ‘System of Engagement’ in Marketing [Posting]

    OR From Mass Marketing to ‚Systems of Engagement‘ (with special Focus on B2B) This article is based on a presentation I gave end May at the DNUG Conference.  It is no longer possible to ignore the fact that there has been a dramatic change in the way people buy products today due to the Internet,…

  • Marketing im ‚Sozialen Zeitalter‘ – Meine Blogbeiträge als eBook

    Marketing im ‚Sozialen Zeitalter‘ – Meine Blogbeiträge als eBook

    Ich bekenne mich schuldig: Als Kind der E-Mail-Generation habe ich unzählige E-Mails und E-Mail Newsletter neben traditionellen Post­sendungen verschickt. Und natürlich organisierte ich zahlreiche Veran­staltungen, Seminare und größere Konferenzen. Dann kam plötzlich das Netz auf und diese sozialen Medien. Und beides hat bzw. erschüttert die Welt des Marketings in ihren Grundfesten. Nicht mal so sehr…

  • Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

    Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

    Wer heutzutage IT-Technologie im Business-to-Business (B2B) verkaufen will, der hat es schwerer als Jahre zuvor. Der Entscheidungsprozess ist in vielerlei Hinsicht komplexer geworden. Mehr Leute reden mit. Durchschnittlich 6, in Deutschland sogar 7 (Mit-)Entscheider aus unterschiedlichsten Funktionen sind beteiligt. Bei 2/3 der befragten Unternehmen muss der Kauf dann noch auf Vorstandsebene abgesegnet werden. In den…

  • Email and Social Media represent two entirely different Marketing Tools!

    Email and Social Media represent two entirely different Marketing Tools!

    This week I found myself buried in emails. A study by ExactTarget predicts that in 2014 marketers will send out even more emails, while McKinsey writes “email rocks” and recommends we all stick with marketing via email. Social media, it says, doesn’t get anywhere near the conversion rates of email. The sobering graph below demonstrates…

  • E-Mail und Social Media im Marketing sind grundlegend verschiedene Werkzeuge

    E-Mail und Social Media im Marketing sind grundlegend verschiedene Werkzeuge

    E-Mail hat mich diese Woche eingeholt. Eine Studie von ExactTarget sagt voraus, dass Marketiers in 2014 noch mehr E-Mails verschicken werden. Und McKinsey schreibt „E-Mail rocks“ und fordert dazu auf beim Versenden von E-Mail zu bleiben. Social Media bringe bei weitem nicht die Konvertierungsraten wie es E-Mail tue. Die abgebildete Grafik ist diesbezüglich sogar erschreckend:…

  • Marketing: Leave Social and Earned Media to others in the Organization

    Marketing: Leave Social and Earned Media to others in the Organization

    A very interesting and provocative posting from Augie Ray on the role of Marketing in Social Media: But in 2014, it is time for change. In the same way Marketing ceded control of corporate websites as the rest of the organization matured digitally, it is now time for Marketing to leave most aspects of social…