Kategorie: Marketing

10 Ingredients for a Successful ‘System of Engagement’ in Marketing [Posting]

OR From Mass Marketing to ‚Systems of Engagement‘ (with special Focus on B2B) This article is based on a presentation I gave end May at the DNUG Conference. It is no longer possible to ignore the fact that there has been a dramatic change in the way people buy products today due to the Internet,…

10/06/2014
Marketing im ‚Sozialen Zeitalter‘ – Meine Blogbeiträge als eBook

Ich bekenne mich schuldig: Als Kind der E-Mail-Generation habe ich unzählige E-Mails und E-Mail Newsletter neben traditionellen Postsendungen verschickt. Und natürlich organisierte ich zahlreiche Veranstaltungen, Seminare und größere Konferenzen. Dann kam plötzlich das Netz auf und diese sozialen Medien. Und beides hat bzw. erschüttert die Welt des Marketings in ihren Grundfesten. Nicht mal so sehr…

02/06/2014
Marketing in the ‚Social Age‘ | My Blog Entries as eBook

I am a child of the Email Age, used to email newsletters, to direct mail and onsite events. Then the Web and this Social media-thing came along dramatically changing the world of Marketing, in B2C and B2C. And I am not simply talking about using Facebook or Twitter. We marketers do use these channels, unfortunately…

28/05/2014
B2B Marketing Needs Durable Systems of Engagement

This article was first published on CMSwire. Anyone looking to sell IT technology business-to-business (B2B) has it pretty hard these days. Decision-making processes have become more complex and more people have a say. A recent Text100 study reported (registration required) that on average, six people (in Germany, seven) with very different functions are involved with purchasing…

23/05/2014
10 Zutaten für den Weg vom Massenmarketing hin zu aktivem Engagement mit dem Kunden

Es ist nicht mehr zu übersehen: Die Art, wie heute Produkte gekauft werden, hat sich durch das Internet, das soziale Netz und die Vielzahl der mobilen Geräte, mit denen man „always on“ sein kann, dramatisch verändert. Kunden haben heute nicht nur die Möglichkeit, sich im Netz über Produkte zu informieren. Sie können dort auch finden,…

21/05/2014
Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

Wer heutzutage IT-Technologie im Business-to-Business (B2B) verkaufen will, der hat es schwerer als Jahre zuvor. Der Entscheidungsprozess ist in vielerlei Hinsicht komplexer geworden. Mehr Leute reden mit. Durchschnittlich 6, in Deutschland sogar 7 (Mit-)Entscheider aus unterschiedlichsten Funktionen sind beteiligt. Bei 2/3 der befragten Unternehmen muss der Kauf dann noch auf Vorstandsebene abgesegnet werden. In den…

12/05/2014