Kategorie: Marketing

  • Marketing im ‚Sozialen Zeitalter‘ – Meine Blogbeiträge als eBook

    Marketing im ‚Sozialen Zeitalter‘ – Meine Blogbeiträge als eBook

    Ich bekenne mich schuldig: Als Kind der E-Mail-Generation habe ich unzählige E-Mails und E-Mail Newsletter neben traditionellen Post­sendungen verschickt. Und natürlich organisierte ich zahlreiche Veran­staltungen, Seminare und größere Konferenzen. Dann kam plötzlich das Netz auf und diese sozialen Medien. Und beides hat bzw. erschüttert die Welt des Marketings in ihren Grundfesten. Nicht mal so sehr…

  • B2B Marketing Needs Durable Systems of Engagement

    This article was first published on CMSwire. Anyone looking to sell IT technology business-to-business (B2B) has it pretty hard these days. Decision-making processes have become more complex and more people have a say. A recent Text100 study reported (registration required) that on average, six people (in Germany, seven) with very different functions are involved with purchasing…

  • 10 Zutaten für den Weg vom Massenmarketing hin zu aktivem Engagement mit dem Kunden

    10 Zutaten für den Weg vom Massenmarketing hin zu aktivem Engagement mit dem Kunden

    Es ist nicht mehr zu übersehen: Die Art, wie heute Produkte gekauft werden, hat sich durch das Internet, das soziale Netz und die Vielzahl der mobilen Geräte, mit denen man „always on“ sein kann, dramatisch verändert. Kunden haben heute nicht nur die Möglichkeit, sich im Netz über Produkte zu informieren. Sie können dort auch finden,…

  • Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

    Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

    Wer heutzutage IT-Technologie im Business-to-Business (B2B) verkaufen will, der hat es schwerer als Jahre zuvor. Der Entscheidungsprozess ist in vielerlei Hinsicht komplexer geworden. Mehr Leute reden mit. Durchschnittlich 6, in Deutschland sogar 7 (Mit-)Entscheider aus unterschiedlichsten Funktionen sind beteiligt. Bei 2/3 der befragten Unternehmen muss der Kauf dann noch auf Vorstandsebene abgesegnet werden. In den…

  • Your Customers Aren’t Mindless Clicking Machines

    Your Customers Aren’t Mindless Clicking Machines

    Originally published on CMSwire on February 26 Datability — the theme of CeBIT 2014 tradeshow taking place March 10-14 in Hanover, Germany — is something of a mixed bag. On one hand, we have IBM Watson evaluating medical data in order to enable physicians to provide better treatment to patients. On the other, we have…

  • ‚Datability‘ – Respekt vor dem Kunden statt manipulierbares Klickvieh

    ‚Datability‘ – Respekt vor dem Kunden statt manipulierbares Klickvieh

    Zuerst erschienen im CeBIT-Blog und mein Beitrag zur Themenwoche und Blogparade “Social Business & Future Workplace” der CeBIT. Datability, das Motto der CeBIT 2014 – ich soll es kommentieren und tue mich schwer damit. Ist es die ‚Ability‘ ‚Data‘, die Fähigkeit Daten zum Schlechten oder zum Guten zu verwenden? Für beides gibt es Beispiele. Wenn…