• Gedanken zum Arbeitsplatz der Zukunft – Meine Blogbeiträge als eBook

    Gedanken zum Arbeitsplatz der Zukunft – Meine Blogbeiträge als eBook

    Gedanken zum Arbeitsplatz der Zukunft Dieses eBook ist eine Auswahl meiner deutschspachigen Blogeinträge rund um die Themen Zusammenarbeit – oder neudeutsch Kollaboration – und das, was IBM und andere „Social Business“ nennen . Man möge mir verzeihen, dass ich Partei und parteiisch bin. Verantwortlich für das Thema Social Business bei der IBM, kommen deren Produkte…

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  • 10 Ingredients for a Successful ‘System of Engagement’ in Marketing [Posting]

    10 Ingredients for a Successful ‘System of Engagement’ in Marketing [Posting]

    OR From Mass Marketing to ‚Systems of Engagement‘ (with special Focus on B2B) This article is based on a presentation I gave end May at the DNUG Conference.  It is no longer possible to ignore the fact that there has been a dramatic change in the way people buy products today due to the Internet,…

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  • Marketing im ‚Sozialen Zeitalter‘ – Meine Blogbeiträge als eBook

    Marketing im ‚Sozialen Zeitalter‘ – Meine Blogbeiträge als eBook

    Ich bekenne mich schuldig: Als Kind der E-Mail-Generation habe ich unzählige E-Mails und E-Mail Newsletter neben traditionellen Post­sendungen verschickt. Und natürlich organisierte ich zahlreiche Veran­staltungen, Seminare und größere Konferenzen. Dann kam plötzlich das Netz auf und diese sozialen Medien. Und beides hat bzw. erschüttert die Welt des Marketings in ihren Grundfesten. Nicht mal so sehr…

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  • B2B Marketing Needs Durable Systems of Engagement

    This article was first published on CMSwire. Anyone looking to sell IT technology business-to-business (B2B) has it pretty hard these days. Decision-making processes have become more complex and more people have a say. A recent Text100 study reported (registration required) that on average, six people (in Germany, seven) with very different functions are involved with purchasing…

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  • 10 Zutaten für den Weg vom Massenmarketing hin zu aktivem Engagement mit dem Kunden

    10 Zutaten für den Weg vom Massenmarketing hin zu aktivem Engagement mit dem Kunden

    Es ist nicht mehr zu übersehen: Die Art, wie heute Produkte gekauft werden, hat sich durch das Internet, das soziale Netz und die Vielzahl der mobilen Geräte, mit denen man „always on“ sein kann, dramatisch verändert. Kunden haben heute nicht nur die Möglichkeit, sich im Netz über Produkte zu informieren. Sie können dort auch finden,…

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  • Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

    Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

    Wer heutzutage IT-Technologie im Business-to-Business (B2B) verkaufen will, der hat es schwerer als Jahre zuvor. Der Entscheidungsprozess ist in vielerlei Hinsicht komplexer geworden. Mehr Leute reden mit. Durchschnittlich 6, in Deutschland sogar 7 (Mit-)Entscheider aus unterschiedlichsten Funktionen sind beteiligt. Bei 2/3 der befragten Unternehmen muss der Kauf dann noch auf Vorstandsebene abgesegnet werden. In den…

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