Social Selling – oder der erfolgreiche Vertriebler ist ein Netzwerker

Heute bin ich auf diesen Artikel zu Social Selling gestossen. Der Artikel und die Grafik passen sehr gut zu meinem Posting vom erfolgreiche Vertriebler, der ein Netzwerker ist.

Eine Studie von Eloqua wird zitiert: 75 % der B2B Käufer geben dort an, dass soziale Medien ihre Kaufentscheidung beeinflusst. Und eine ComCore Umfrage stellt fest, dass 82 % derer, die online sind, über soziale Medien erreicht werden können. Scheint mir etwas hoch, aber die Kernaussage bleibt. Soziale Kanäle sind heute unverzichtbar auch für den Vertriebler. Und ja, natürlich gibt es noch die alt hergebrachten und bewährten Vertriebspraktiken. Social Selling sollte damit kombiniert und integriert werden!