Marketing heute: Weg von purem Zählen von Leads hin zu einem Fokus auf den Dialog mit den Interessenten

Kontakte, Kontakte, Kontakte, mit allen Adressdetails von E-Mail bis Telefon und natürlich der Genehmigung, mit diesen Kontakten regelmäßig kommunizieren zu können. Per E-Mail-Newsletter, per Telefon - und per maßgeschneiderter Werbung, die auf dem Surfverhalten und den gewonnenen Daten der Interessenten und Kunden basiert. Das ist das Mantra des heutigen Marketiers neben der sagenumwobenen Pipeline, den … Marketing heute: Weg von purem Zählen von Leads hin zu einem Fokus auf den Dialog mit den Interessenten weiterlesen

MyKinsey: Kein Entweder-Oder, im B2B braucht man digitale Kanäle UND Vertrieb

Der CIOKurator hält mich "very busy", aber hier endlich einmal wieder ein Artikel auf DigitalNaiv, denn es geht mal primär nicht um den CIO. Es geht um B2B Marketing, also meinen originären Job. McKinsey hat mal wieder rumgefragt und ich möchte zwei wichtige Ergebnisse hervorheben. Es geht nicht um digitalen Kanal oder den lebendigen Vertriebler. … MyKinsey: Kein Entweder-Oder, im B2B braucht man digitale Kanäle UND Vertrieb weiterlesen