Marketing heute: Weg von purem Zählen von Leads hin zu einem Fokus auf den Dialog mit den Interessenten

Kontakte, Kontakte, Kontakte, mit allen Adressdetails von E-Mail bis Telefon und natürlich der Genehmigung, mit diesen Kontakten regelmäßig kommunizieren zu können. Per E-Mail-Newsletter, per Telefon - und per maßgeschneiderter Werbung, die auf dem Surfverhalten und den gewonnenen Daten der Interessenten und Kunden basiert. Das ist das Mantra des heutigen Marketiers neben der sagenumwobenen Pipeline, den … Marketing heute: Weg von purem Zählen von Leads hin zu einem Fokus auf den Dialog mit den Interessenten weiterlesen

MyKinsey: Kein Entweder-Oder, im B2B braucht man digitale Kanäle UND Vertrieb

Der CIOKurator hält mich "very busy", aber hier endlich einmal wieder ein Artikel auf DigitalNaiv, denn es geht mal primär nicht um den CIO. Es geht um B2B Marketing, also meinen originären Job. McKinsey hat mal wieder rumgefragt und ich möchte zwei wichtige Ergebnisse hervorheben. Es geht nicht um digitalen Kanal oder den lebendigen Vertriebler. … MyKinsey: Kein Entweder-Oder, im B2B braucht man digitale Kanäle UND Vertrieb weiterlesen

The Role of Social Media in B2B buyers’ decision making | CustomerThink

Some key facts and recommended read on the role of social media in B2B buyers' decision making, which should make us think. To put this in perspective, one American university study found a massive 75% of B2B buyers were influenced by information they found on social media – showing that having a well thought out … The Role of Social Media in B2B buyers’ decision making | CustomerThink weiterlesen

Marketing: Why not focus on 70% of B2B Buying Processes, which are completed before Sales get involved?

A series of interesting facts and figures, which should make every marketer rethink their content offerings. A little bit black and white and banging on Marketers (while not covering the other side of the house, the Sales force, which very often only sees Marketing as the T-Shirt and Coffee Cup department). The truth is in … Marketing: Why not focus on 70% of B2B Buying Processes, which are completed before Sales get involved? weiterlesen

B2B Sales: Sales People are still in

Some interesting facts out of SiriusDecisions “2015 B-to-B Buyer Study”. The buyer journey seems still to be a combination of Sales and Marketing touches: B2B buyers interact with sales representatives at every stage of the buyer's journey, the research firm reported after it surveyed 1,000 B2B executives. “Although we knew human interactions were still an integral … B2B Sales: Sales People are still in weiterlesen

Truly Integrated Marketing: Not Social. Not Content. Not Search. All of Them. Together.

Good summary of 5 Top Marketing Trends to consider for 2015: 1. Truly Integrated Marketing: Not Social. Not Content. Not Search. All of Them. Together. For a while there, companies were disproportionately focused on search marketing. And then, they were focused on social media marketing. Next, content marketing. All with a little mobile mixed in. ... My … Truly Integrated Marketing: Not Social. Not Content. Not Search. All of Them. Together. weiterlesen

Meine Spülmaschine, von möglichem, besserem Service und zur Partnerschaft zwischen Apple und IBM

Unsere Spülmaschine ist defekt. Am Montag kommt der Reparaturservice. Zum dritten Mal. Toll ist es, dass man den Techniker online direkt mit Auswahl der gewünschten Zeitspanne bestellen kann. Nicht so toll ist, dass die beiden Techniker, die hier waren, die Probleme mit der Spülmaschine eher verschlimmbessert haben. Viele Teile ausgetauscht, die Maschine spült einmal und … Meine Spülmaschine, von möglichem, besserem Service und zur Partnerschaft zwischen Apple und IBM weiterlesen

Marketing in the ‚Social Age‘ | My Blog Entries as eBook

I am a child of the Email Age, used to email newsletters, to direct mail and onsite events. Then the Web and this Social media-thing came along dramatically changing the world of Marketing, in B2C and B2C. And I am not simply talking about using Facebook or Twitter. We marketers do use these channels, unfortunately … Marketing in the ‚Social Age‘ | My Blog Entries as eBook weiterlesen

B2B Marketing Needs Durable Systems of Engagement

This article was first published on CMSwire. Anyone looking to sell IT technology business-to-business (B2B) has it pretty hard these days. Decision-making processes have become more complex and more people have a say. A recent Text100 study reported (registration required) that on average, six people (in Germany, seven) with very different functions are involved with purchasing … B2B Marketing Needs Durable Systems of Engagement weiterlesen

Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

Wer heutzutage IT-Technologie im Business-to-Business (B2B) verkaufen will, der hat es schwerer als Jahre zuvor. Der Entscheidungsprozess ist in vielerlei Hinsicht komplexer geworden. Mehr Leute reden mit. Durchschnittlich 6, in Deutschland sogar 7 (Mit-)Entscheider aus unterschiedlichsten Funktionen sind beteiligt. Bei 2/3 der befragten Unternehmen muss der Kauf dann noch auf Vorstandsebene abgesegnet werden. In den … Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“ weiterlesen