All posts tagged “B2B

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Engagiert sein: Marketing im B2B heute braucht nachhaltige „Systems of Engagement“

Wer heutzutage IT-Technologie im Business-to-Business (B2B) verkaufen will, der hat es schwerer als Jahre zuvor. Der Entscheidungsprozess ist in vielerlei Hinsicht komplexer geworden. Mehr Leute reden mit. Durchschnittlich 6, in Deutschland sogar 7 (Mit-)Entscheider aus unterschiedlichsten Funktionen sind beteiligt. Bei 2/3 der befragten Unternehmen muss… Read More

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Social Business im B2B: Connect – Share – Collaborate – Profit

Ursprünglich veröffentlicht auf Prof. Dr. Heike Simmet:
Viele B2B Unternehmen zögern noch mit der Einführung der Prinzipien eines Social Business. Ihnen fällt es schwer, einen konkreten Vorteil für das eigene Unternehmen zu erkennen. Meist wird eine gedankliche Übertragung aus dem B2C vorgenommen. Doch…

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Social Media: B2B IT Buyers Expect to Soon Give More Weight to Social Content Than Editorial and White Papers | BtoB – Advertising Age

… a new study by IDG Connect — … — shows that IT buyers will soon look to social media as the single most important content source to inform their buying decisions. When compared to editorial content and vendor-created content, social media is currently the… Read More