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Educating your salespeople about the new B2B sales cycle – MarCom Professional

We’re in a world now where sales and marketing coexist throughout the entire sales process. Buyers are evaluating your offerings throughout the sales process based on what the salesperson does and says AND what they see and do on the site and in social media. …
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Savvy marketing and sales professionals understand that sales and marketing must work together to move prospects through the sales cycle. This is especially important in the complex sale with long decision making cycles and multiple buyers that must be influenced. The good news is that Web content can drive people through and even shorten the complex sales cycle.

The most successful B2B companies are those where salespeople and marketers work together to move people through the sales process.

Great summary and statement, where we are in Sales and Marketing influenced by Social Media today.

Posted from Digital naiv – Stefan63’s Blog

Filed under: English language articles, Marketing, Werbung & mehr, Soziale Medien & "das Netz"

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... arbeitet in Communications bei Kyndrl Deutschland, dem weltweit führenden Anbieter zum Management kritischer IT-Infrastruktur. Den gelernten Journalisten hat seine Leidenschaft für das Schreiben, Beobachten, Kommentieren und den gepflegten Diskurs nie verlassen. Diese Passion lebt er u.a. in seinem privaten Blog StefanPfeiffer.Blog oder auch als Moderator von Liveformaten wie #9vor9 - Die Digitalthemen der Woche und Podcasts aus. Digitalisierung in Deutschland, die digitale Transformation in der Gesellschaft, in Unternehmen und Verwaltung oder die Zusammenarbeit am modernen Arbeitsplatz sind Themen, die in leidenschaftlich bewegen. Vor Kyndryl hat Pfeiffer in der IBM im Marketing in unterschiedlichen internationalen Rollen gearbeitet. Seine weiteren beruflichen Stationen waren FileNet und die MIS AG. Auf Twitter ist er als @DigitalNaiv „erreichbar“. 

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